Tips Singkat Pemasaran Jasa Konsultan, Simpel dan Aplikatif

Bisnis jasa konsultan, seperti:

  • Konsultan pajak,
  • Konsultan bisnis,
  • Konsultan manajemen,
  • Kisnis konsultan.
  • Konsultan ISO,
  • Konsultan manajemen bisnis,
  • Usaha jasa,
  • Konsultan HRD,
  • Jasa konstruksi,
  • Konsultan marketing, dan
  • Konsultan jasa akuntansi
  • Konsultan traveling.

Apakah mereka memerlukan strategi pemasaran?

Bila memerlukan upaya pemasaran, bagaimana  strategi pemasaran jasa konsultan? Terutama di era milenial ini.

Mari dibahas strateginya…

 

Tingkat Persaingan Bisnis Jasa Konsultan

kosultan arsitektur

Sebelum berlanjut ke strategi pemasaran yang pas untuk perusahaan jasa konsultan, sejenak kita intip seberapa besarkah tingkat persaingan ‘jasa konsultan’ dan pencarian di mesin pencarian (Google)?

Berikut ini hasilnya:

Tingkat persaingan bisnis jasa konsultan
Tingkat persaingan bisnis jasa konsultan

Perhatikan jumlah rata-rata pencarian selama sebulan adalah 100 – 1000.

Kalau misalnya kita ambil jumlah minimum 100 pencarian yang ‘nyasar’ ke tempat kita, kemudian yang akhirnya jadi pelanggan, misalnya 10% saja atau 10 klien, kan sudah lumayan.

Not bad lah 🙂

Sedangkan untuk beberapa jenis jasa konsultan, seperti konsultan pajak, konsultan manajemen, dan konsultan bisnis jumlah orang yang mencari adalah sebagai berikut:

jumlah pencari jasa konsultan

Perhatikan data-data di atas, untuk tiap-tiap jenis jasa konsultan, jumlahnya berbeda, konsultan pajak 1000 – 10.000, konsultan bisnis 100 – 1000, konsultan manajemen 100 – 1000.

Dari data-data tersebut, kita bisa menyimpulkan bahwa potensi bisnis ini tetap menjanjikan.

Tugas pemilik dan pengelola bisnis adalah bagaimana meng-upayakan potensi ini agar lebih optimal.

Data-data Ini baru dari sisi online, apalagi bila dikombinasikan sisi offline, potensinya semakin besar.

Sekarang kita coba membahas strategi pemasarannya jasa konsultan di sisi  offline.

Secara sekilas kita lihat 2 contoh bisnis jasa konsultan, yaitu: 1) jasa biro konsultan hukum, dan 2) jasa biro konsultan teknik.

 

01. Strategi Pemasaran Jasa Konsultan Hukum

Pembahasan topik ini lebih spesifik pada Lembaga Bantuan Hukum (LBH).

Keberadaan lembaga bantuan hukum di negeri ini cukup berkembang, apalagi banyak kasus hukum yang semakin hari makin banyak saja dan seakan tak ada habisnya.

Kita mengenal LBH yang dibentuk oleh perguruan tinggi, lembaga keagamaan seperti NU dengan LPBHNU dan Muhammadiyah dengan LBH – Muhammadiyah, serta lembaga-lembaga lainnya.

LBH didirikan dengan maksud memberikan bantuan hukum secara sukarela kepada segenap masyarakat yang memerlukan bantuan pada bidang hukum.

Khususnya untuk masyarakat yang tidak mampu dan atau buta hukum serta berusaha menumbuhkan, mengembangkan, memajukan pengertian dan penghormatan terhadap nilai-nilai negara hukum

Dan hak-hak asasi manusia pada umumnya, serta berusaha meninggikan kesadaran hukum masyarakat pada khususnya.

Ada 2 (dua) aspek yang melandasi LBH menjadikan masyarakat yang tidak mampu dan buta hukum sebagai obyek pilihannya, yaitu:

  • Masih banyak masyarakat yang belum bisa menikmati hidup layak atau miskin, baik dalam artian miskin secara material maupun miskin akan hak-hak dasar lainnya.
  • Bahwa posisi sosial masyarakat luas tersebut dalam kerangka struktural sosial yang ada, selalu berada pada pihak yang dirugikan.

Sekarang coba kita amati berapa banyak sih yang mencari jasa konsultan hukum (LBH) di internet?

Perhatikan data yang ditampilkan oleh Google Keyword Planner berikut ini:

Pemasaran Jasa Lembaga Bantuan Hukum

Dari data yang diperoleh dari Google menunjukkan bahwa rata-rata sebulan ada 1K – 10K orang yang melakukan pencarian dengan menggunakan kata “LBH”. Sebuah angka yang memiliki potensi yang bagus untuk dioptimasi.

Oleh karena itu, dengan melihat potensi ini, jangan lupa untuk melakukan strategi pemasaran jasa konsultan melalui dunia maya  (internet). Lakukan secara soft antara offline dan online.

 

Jenis Jasa yang ditawarkan Biro Konsultan Hukum

jenis jasa lbh

Setelah mengamati potensi yang ada di dunia maya, selanjutnya LBH juga harus melakukan upaya secara offline.

Bertitik tolak dari misi Lembaga Bantuan Hukum (LBH) itu sendiri, maka LBH mengadakan kegiatan yang secara garis besar terbagi menjadi dua bidang, yaitu bidang legitasi dan bidang non legitasi.

Pada bidang legitasi inilah sesungguhnynya LBH menyelenggarakan penawaran jasa (menawarkan jasa) pada kliennya.

Jenis jasa yang ditawarkan itu adalah:
  1. Konsultasi hukum
  2. Berperkara di pengadilan

Adapun perkara-perkara yang dapat ditangani oleh LBH ini pada dasarnya bisa semua perkara sepertinya perkara perdata dan perkara pidana, baik yang menyangkut politik maupun non politik.

Walaupun pada dasarnya LBH ini bukan suatu lembaga profesional yang semata-mata bersifat mencari keuntungan, namun bagi orang-orang yang ingin berkonsultasi, si klien tersebut tetap dikenai biaya administrasi.

Bila hendak berperkara di pengadilan semua biaya persidangan tetap ditanggung oleh klien, kecuali untuk yang tidak mampu.

 

Strategi Pemasaran dengan Meningkatkan Pelayanan

jenis pelayanan lbh

Strategi pemasaran jasa konsultan yang lazim digunakan pada bisnis konsultan hukum, termasuk untuk aktivitas non legitasi, adalah aktivitas yang bersifat penyadaran ke arah pemahaman hukum yang menjadi haknya.

Bentuk aktivitas dan pneyuluhan hukum dan hak-hak asasi manusia serta kaderisasi yang dimanifestasikam ke dalam workshop, seminar, dan penelitian.

Upaya meningkatkan pelayanan hukum kepada masyarakat tersebut antara lain telah dilakukan terhadap berbagai kelompok masyarakat, seperti petani yang sawahnya terkena limbah pabrik, yaitu dengan memberikan penyuluhan.

 

Saluran Distribusi Jasa Lembaga Bantuan Hukum (LBH)

jenis pelayanan lembaga bantuan hukum

Sebagaimana sudah kita bahas di ruang lingkup pemasaran jasa,  Lembaga Bantuan Hukum (LBH) merupakan jenis bisnis jasa  yang dikategorikan pada kelompok personalized services.

Oleh sebab itu, setiap jasa yang bersifat personal, pelayanannya harus ditangani sendiri oleh produsennya.

Dan memang tidak dibenarkan menurut peraturan yang berlaku, jika dalam memperkenalkan jasanya LBH memasang iklan di mass media mengingat LBH sendiri sifatnya bukan mencari uang.

Lembaga Bantuan Hukum dikenal oleh masyarakat yakni melalui pembicaraan dari mulut ke mulut dan atau memperkenalkan lembaga bantuan hukum (LBH) secara tidak disengaja memasang artikel yang memberitahukan kegiatan LBH.

Bisa juga LBH dikenal oleh masyarakat, karena masyarakat itu sendiri melihat papan nama LBH.

Atau membaca berita di mass media tentang kegiatan LBH di pengadilan. Kesimpulannya bahwa saluran distribusi LBH ini merupakan saluran pendek.

Meskipun cara memperkenalkan jasa LBH ini bisa dikatakan secara tidak resmi, namun LBH telah memberikan pelayanan konsultasi hukum yang tampaknya makin lama makin meningkat.

 

02. Strategi Pemasaran Jasa Konsultan Teknik

jenis konsultan teknik

Biro jasa konsultan teknik dapat berbentuk sebuah PT, yang antara lain bergerak di bidang konsultan teknik dengan lingkup pekerjaan studi perencanaan, pengawasan dan pengelolaan bidang-bidang sebagai berikut:

  • Pengembangan wilayah dan pemetaan.
  • Survey, pengukuran, dan pemetaan
  • Konstruksi, bangunan dan prasarana fisik
  • Pengembangan perairan
  • Pengembangan pertanian
  • Pengembangan perindustrian
  • Pengembangan lingkungan hidup dan dampak lingkungan
  • Pengembangan manajemen, ekonomi dan sistem untuk mencapai maksud tersebut di atas.

Sekarang coba kita lihat berapa banyak orang yang mencari jasa konsultan teknik di internet, dan masih menggunakan data dari Google Keyword Planner, hasilnya adalah sebagai berikut:

jasa konsultan

Perhatikan jumlah rata-rata pencari konsultan teknik di atas, ada 100 – 1K, suatu jumlah yang lumayan bagus.

Bayangkan seandainya dari jumlah tersebut anda dapat 2-3 klien jasa konstruksi, tidak kecil nilainya kan?

Sebuah potensi yang luar biasa!

selanjutnya tugas perusahaan adalah bagaimana agar potensi tersebut dapat dikonversi menjadi penjualan?

Lalu bagaimana strategi pemasaran jasa konsultan yang dapat digunakan?

Salah satu strategi ampuh yang sudah terbukti adalah dengan menggunakan strategi marketing mix (bauran pemasaran).

Detailnya dapat anda baca di artikel tentang Strategi Pemasaran Jasa: Pengertian, Contoh dan Penerapannya.

Demikianlah pembahasan mengenai strategi pemasaran jasa konsultan.

Terima kasih

***

manajemen keuangan dan SOP