6: Strategi Pemasaran dengan Bauran Promosi
Tentang strategi bauran promosi penjualan dengan bauran promosi, William J. Staton menyatakan “four factor that should into account in deciding on the promotional mix”
#1. The amount of money available for promotion
Bisnis yang memiliki dana banyak tentu memiliki kemampuan lebih besar dalam meng-kombinasikan elemen-elemen promosi.
Sebaliknya bisnis yang lemah keuangannya sedikit sekali menggunakan advertising dan promosi penjualan nya kurang efektif.
#2. The nature of the market
Keadaan pasar, ini menyangkut daerah geografis pasaran produk dan juga calon konsumen yang dituju.
#3. The nature of product
Keadaan produk, ini menyangkut apakah produk ditujukan untuk konsumen akhir atau sebagai bahan industri, atau produk pertanian. Lain produk, lain pula tenik promosi penjualan yang digunakan.
#4. The stage of the product’s life cycle
Pada tingkat mana siklus kehidupan produk sudah dicapai, akan mempengaruhi promosi yang digunakan, misalnya pada tahap introduksi, maka promosi ditujukan untuk mendidik,.
Dan mengarahkan kenapa konsumen tertarik pada produk baru, apa keistimewaan produk baru tersebut, atau kenapa produk baru tersebut penting untuk dibeli. Di sini penting penggunaan personal selling, pameran dan show.
Pada tahap growth, promosi diusahakan agar konsumen lebih memilih merk yang makin populer, teknik utama lebih cocok advertising.
Pada tahap maturity, advertising lebih menekankan keunggulan produk, agar konsumen tidak mengarah pada decline, dan pada tahap decline, situasi pasar sudah lesu, maka semua teknik promosi dikurangi, kecuali jika masih ada harapan produk untuk bangkit.
William F. Schoell mengungkapkan faktor-faktor yang mempengaruhi penggunaan bauran promosi penjualan, yaitu:
#1. The Marketer
Dalam strategi bauran promosi ini, bisa digunakan push strategy dan pull strategy.
A push strategy is a sales building strategy in which the producer actively promotes its product to intermediarries, which actively promote it to final buyers.
Push strategy adalah strategi bauran promosi penjualan dengan mendorong penjualan yang dapat terjadi karena produsen mendorong pedagang besar.
***
Kemudian pedagang besar mendorong pengecer, dan pengecer mendorong konsumen agar mau membeli suatu produk dan akan memperoleh bonus tertentu.
A pull strategi is a sales building strategy in which the producer focuse promotion efforts directly on the final buyer, rather than on whole saler or retailer.
Pull strategy adalah strategi pemasaran dalam hal ini produsen langsung mengarahkan promosi ke konsumen akhir.
Nanti konsumenlah yang meminta produk tersebut ke toko dan toko meminta produk tersebut ke produsen melalui agen produsen.
#2. The Target Market
Strategi bauran promosi yang akan digunakan dipengaruhi oleh siapa calon pelanggan dan lokasi konsumen.
#3. The Product
Strategi bauran promosi penjualan digunakan dengan melihat posisi produk dalam tingkat siklus kehidupan.
Pada tahap introduksi produk, promosi diarahkan untuk memperkenalkan produk dengan cara memberi sample produk gratis. Pada tahap growth promosi diarahkan untuk memantapkan kepercayaan masyarakat.
#4. The Situation
Strategi bauran promosi tergantung pada berbagai situasi lingkungan perusahaan.
Seperti persaingan, ekonomi dan politik.
Kesimpulan
Promosi atau iklan adalah salah satu elemen penting dalam manajemen pemasaran.
Promoasi adalah salah satu cara untuk meningkatkan penjualan produk perusahaan, sehingga banyak perusahaan menggunakan cara ini untuk meningkatkan omset penjualan produknya.Tak terkecuali start up bisnis yang bakar-bakaran duitnya. Demikian yang dapat disampaikan tentang strategi pemasaran produk.
Dan untuk mencerahkan dan menumbuhan inspirasi tentang strategi podcast Deddy Corbuzier trending, tonton video pendek berikut ini…
Semoga bermanfaat. Terima kasih. *****
