Pasar bisa diibaratkan sebagai medan tempur bagi produsen dan para pedagang, maka perlu menerapkan taktik dan strategi pemasaran yang jitu agar bisa memenangkan pertempuran. Banyak lawan yang dihadapi dalam medan pasar, namun lawan-lawan ini tidak boleh dimatikan, sebagaimana musuh dalam perang militer.
Kok bisa? Kompetisi dan persaingan akan membuat kehidupan penuh warna berjalan dinamis, kreatif dan terus berinovasi. So, kehidupan akan makin indah dan penuh warna sebagaimana pelangi, iya kan 🙂 Biar nggak penasaran, mari ikuti pembahasan cara menentukan strategi pemasaran beserta contoh strategi pemasaran berikut ini…
Sekelumit Tentang Strategi Pemasaran
Hanya dalam penguasaan pasar masing-masing mencoba menguasai pasar dan memperkokoh posisinya. Oleh karena itu perusahaan perlu strategi pemasaran, maka ditetapkanlah grand strategy atau strategi besar dan Core Strategy atau strategi inti.
Jika grand strategy ini sudah benar, maka diharapkan kegiatan pemasaran perusahaan dapat diarahkan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan dalam marketing plan (rencana pemasaran).
Perusahaan akan dapat menguasi market share yang luas atau market position yang mantap. Market share artinya penguasaan luas pasar, sedangkan market position ialah kedudukan yang kokoh dari suatu produk.
Misalnya: market share dari mobil-mobil buatan Jepang sangat luas, sedangkan mobil Mercedez Benz memiliki market position yang tidak tergoyahkan.
Dan kali ini, kita akan belajar tentang strategi pemasaran dengan berbagai seluk beluknya, di mana sebelumnya kita telah belajar mengenai manajemen pemasaran untuk MELEDAKKAN omset!
Untuk melengkapi pemahaman tentang marketing (pemasaran) saran kami untuk dipelajari juga materi tersebut.
Pengertian Strategi Pemasaran
Banyak ahli menguraikan pengertian strategi pemasaran dari berbagai sudut pandang.
Ada yang menyatakan bahwa:
“a marketing strategy encompasses selecting and analyzing a target market (the group of people whom the organization want to reach) and creating and maintaining an appropriate marketing mix that will satisfy those people.”
A: Pengertian Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli
Dan berikut ini definisi dan pengertian strategi pemasaran menurut para ahli, antara lain:
#1: Lesser Robert Bittel, mendefinisikan:
Strategi pemasaran adalah suatu marketing plan yang fundamental untuk mencapai tujuan perusahaan.
(definition of strategy is a fundamental plan of action that is intended to accomplish the company’s objective)
#2: Kenneth R. Andrews menyatakan bahwa:
“Strategi pemasaran adalah pola keputusan dalam perusahaan yang menentukan dan mengungkapkan sasaran, maksud atau tujuan yang menghasilkan kebijaksanaan utama.
Dan marketing plan untuk pencapaian tujuan serta merinci jangkauan bisnis yang akan dikejar oleh perusahaan.”
#3: William M. Pride, O.C Ferrel mengatakan bahwa:
“strategy a word derived from the ancient Greek “strategia” (which mean the art of the general) is concerned with the key decisions required to reach an objective or set of objective.”
#4: Chandle, menyatakan:
“strategy is the determination of basic long-term goals of an enterprise and teh adoption of courses of action and the allocation of resources necessary for carrying out those goals”
#5: Smart mendefinisikan:
“strategy consists of integrated decisions, actions, or marketing plan that will set and achieve viable organization goal”
Ada juga yang mendefinisikan strategi bisnis, yaitu business strategies are the directional action decisions,which are required competitively to achieve the company’s purposes.
B: Perbedaan Strategi Pemasaran dengan Taktik Pemasaran
Ada juga yang mengaitkan dengan taktik, strategy is directional actions decisions for the company as a whole and for any function or area of the business.
Sedangkan tactic is implementation of the strategies, with emphasis normally confined to the direct line function of the business, such as sales and marketing, manufacturing, engineering, research and development.
Dari berbagai definisi di atas, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah penetapan arah keseluruhan dari pemasaran, misalnya: strategi pemasaran teh.
Sedangkan taktik pemasaran adalah implementasi dari strategi pemasaran yang menekankan pada bagian-bagian tertentu dalam aktivitas bisnis.
